マーケティング
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記事一覧
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売れる営業ほど外資に行く傾向があり、新卒入社して5～7年くらいの営業としてスキルと自信がついた頃に転職し、多くは二度と日本企業には戻りません。その理由は「給与」と言われています。今回は、優秀な人材の外資系への流出が止まらないメカニズムと対策を解説します。
2020-12-01 07:00
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クッキーレス時代における交換価値バランスの再調整と識別子の在り方
インターネットを使用すると「痕跡」としてデータが蓄積される。ユーザーは日常生活でのプライバシーと同様、自身のオンライン情報についてよく理解し、データの保存や使用方法を管理、制御したいと思っている。しかし、今まで機能していた仕組みは、業界のエコシステムと個人データの保存および使用に対する信頼を失ったユーザーに、もはやメリットをもたらさない。
2020-11-26 07:00
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顧客ごとに必要な機能で構成--アジャイル型営業を展開するシミックの柔軟性
医薬品の開発受託など医薬品関連ビジネスを手がけるグループ24社を率いるシミックホールディングスは、顧客ごとに必要なファンクションを取捨選択するアジャイル型組織を構築している。
2020-11-18 07:15
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アドビ、グローバルでのブランドマネジメントを実現するデジタル施策を紹介
アドビは11月13日、グローバルでのブランドマネジメントを実現するデジタル施策について勉強会を開催した。その中で、同社の顧客であるオムロンの事例が紹介された。
2020-11-16 11:55
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コロナ禍で企業はどんな施策を打ったのか--国内外の取り組みとSNSプラットフォーマーの動き
SNSの活用は、ユーザーとの接点を増やすチャンスですが、コロナ禍を前提とした企画や投稿に悩まれている方もいることでしょう。そこで本記事では、コロナ禍における企業の施策事例を傾向別に紹介します。
2020-11-16 07:00
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オンライン化で戦術を変えたセールスフォース、顧客の状況にあわせてアプローチ
3月以降、ほぼすべてのマーケティング＆営業活動をオンライン化したセールスフォースは顧客の状況を「組織の安定化」「事業再開期」「ビジネス成長期」の3段階に切り分けて状況にあわせてアプローチする方針を取っている。
2020-11-12 07:15
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SAPジャパン、“次世代”の顧客データ基盤「SAP Customer Data Platform」を発表
SAPジャパンは11月11日、同社が“次世代”と位置付ける顧客データ基盤（CDP）「SAP Customer Data Platform」を発表した。企業プロセス全体のデータを顧客に結び付け、個人情報に配慮したリアルタイムな顧客データを、幅広いチャネルで利用できるようになる。11月中の提供を予定している。
2020-11-11 13:23
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アドビ、マーケター向けワークマネジメントサービスのWorkfront買収へ--約1600億円
アドビは、マーケター向けのワークマネジメントプラットフォームのWorkfrontを15億ドル（約1600億円）で買収すると発表した。
2020-11-10 12:07
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1万件以上の回答を集めるアンケートフォームに「WEBCAS」--50フォームを運用
パナソニック保険サービスは2016年10月から顧客へのアンケートなどのフォームを「WEBCAS formulator」で作成している。
2020-11-10 07:15
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2019年からの1年半で、IT系の企業から持ち込まれた相談で最も多かったのは「PoC」（Proof of Concept）に関するものだった。販売戦略の中にPoCを採り入れたものの、PoCばかり増えて一向に実契約に結び付かず、もうすっかり疲弊してしまったというもの。これを「PoC貧乏」と呼び、その先にあるのは「PoC死」（ポック死）です。
2020-11-10 07:00
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モバイルオーダーの普及で生じる「新たな課題」--ゼブラが解説
ゼブラは、3月に発表した「第12回小売業界のテクノロジー改革に関するグローバル調査」の結果について、再び説明を実施。第1弾は消費者の視点で分析していたが、第2弾の今回は小売業者の視点で分析している。
2020-11-04 13:22
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OKI、「CTstage Cloud」を発売--コンタクトセンターのデジタル化を促進
OKIは、コンタクトセンターシステム「CTstage」を基にしたサービスを2021年1月から提供する。3年間で1万5000席の販売を目指す。標準価格は、月額席単価8000円（税抜）から。
2020-10-30 14:35
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データドリブンな営業の鍵は、情報の“精度”と“鮮度”--「Sansan Innovation Summit」
Sansanは、「Sansan Innovation Summit 2020」をオンラインで開催した。本記事では、セールスフォース・ドットコム セールス ディベロップメント本部 執行役員 本部長の鈴木淳一氏による講演を取り上げる。
2020-10-30 10:25
